БИБЛИОТЕКА ИНВЕСТИЦИЙ

В отечественной структуре рыночной экономики начал неожиданно набирать обороты сегмент продажи готового бизнеса. Неподготовленность брокеров к его оценке заставила пристальнее рассмотреть проблематику этого вопроса, в частности, сформулировать адекватные причины продажи «налаженного дела».

Хотя в большинстве случаев продажа налаженного бизнеса может быть сопряжена с различными причинами, повлекшими за собой снижение доходов предприятия, это ни в коей мере не говорит о том, что бизнес плох и нет путей его восстановления. Здесь не поможет, как говорится, сонник толкование снов или гадалка. Необходимо просто выявить конкретные причины упадка и иметь достаточно средств не только на его приобретение, но и на инвестиции, которые нормализуют общее состояние дела. Впрочем, никто в этом мире не застрахован от непредвиденных ситуаций, и поэтому большая доля продаж приходится на частные проблемы: неблагоприятные семейные ситуации, переезд в другую страну и т. п. Сюда же относится почтенный возраст руководителя предприятия, который собирается уйти на заслуженный отдых, болезнь или просто отсутствие интереса к развитию фирмы.

Нередко, внезапный крах или продажу успешных предприятий связывают с мистическими причинами, пытаясь использовать совершенно неадекватные меры восстановления. Здесь не поможет толкование отчества руководителя или лечение «плохой ауры»,  необходим профессиональный анализ экономической ситуации, которым занимаются специальные аудит-структуры.

С другой стороны, ведение собственного бизнеса может быть и чрезвычайно успешным, но, как часто это встречается, для пролонгации динамичного развития необходимы инвестиции, которые взять негде. В таких случаях единственно верный выбор владельца предприятия – это немедленная продажа бизнеса, пока он имеет хорошую стоимость и не стеснен суровыми условиями рыночной конкуренции. Естественная процедура при приобретении такого дела - это ревизия всех финансовых потоков и их распределение в соответствии с требованиями перспективного развития.

Также одной из возможных причин продажи налаженного бизнеса может быть невозможность его ведения старыми методами и неумение развивать предприятие новыми. Это особенно актуально в контексте современного развития цифровых технологий, без которых тяжело представить успешное предприятие. А умение эффективно использовать их для продвижения предприятия по силам далеко не каждому.