БИБЛИОТЕКА ИНВЕСТИЦИЙ

Такой вид деятельности, как покупка-продажа готового бизнеса, занял свое место на нашем рынке сравнительно недавно, и за последние 8-10 лет претерпел существенные изменения. Это обусловлено, в первую очередь, особенностями приемов организации и реализации бизнес-проектов в условиях отечественной экономики и специфики законодательной базы.

На сегодняшний день существует масса консалтинговых, оценочных и посреднических компаний, предлагающих свои услуги в области продажи малого и среднего готового бизнеса. Рядовому участнику рынка обычно очень непросто разобраться в том обилии информации, которая необходима для принятия верного решения о приобретении того или иного объекта капиталовложений.

Помощь профессионалов

В большинстве случае бытует мнение, что если бизнес выставлен на продажу, то он убыточен или малоперспективен. Зачастую, это является заблуждением, так как причин для продажи владельцем собственного успешного проекта может быть множество – от смены места проживания до необходимости быстрого получения крупной суммы денежных средств.

Самостоятельно разобраться в том, что на самом деле представляет собой потенциальный объект капиталовложения, непосвященному покупателю бывает достаточно сложно. Понятное недоумение может вызвать вопрос, почему два бутика верхней одежды, расположенные на соседних улицах и внешне очень схожие, имеют продажную стоимость, отличающуюся в разы. В такой ситуации лучше всего обратиться к услугам профессиональных брокеров или бизнес-консультантов.

Дать достоверную оценку готового бизнеса, который планирует приобрести потенциальный покупатель, может только специалист, хорошо разбирающийся в особенностях этого вида деятельности и досконально знакомый с законодательно-правовой базой, под которую она попадает. Ни для кого не секрет, что правовая защита как продавца, так и покупателя в нашей стране пока еще не находится на должном уровне. По этой причине экспертная оценка стоимости проекта подразумевает и анализ всей необходимой для сделки документации.

Немаловажным фактором в пользу привлечения покупателем грамотных посредников является тот момент, что продавец заинтересован в максимально эффективной реализации своего бизнеса и, в свою очередь, прибегает к помощи инвестиционного маркетинга. Наведение «внешнего лоска» посредством проведения мероприятий по экспресс-капитализации в преддверии выставления бизнес-проекта на продажу сродни косметическому ремонту подержанного автомобиля, предлагаемого вниманию покупателей на авторынке. При этом набор инструментов, с помощью которых можно придать внешнюю привлекательность бесперспективному проекту, достаточно внушителен.

Экспертная оценка

Воспользовавшись услугами бизнес-консультанта, покупатель получает возможность решить одновременно целый комплекс потенциальных проблем. В первую очередь, это достоверная оценка объекта капиталовложений перед совершением покупки бизнеса. На сегодняшний день она обычно осуществляется тремя методами и определяет затратную, доходную, сравнительную рыночную стоимость и перспективность готового бизнеса. В первом случае расчет производится по сумме всех имеющихся в наличии активов, преимущественно материальных. Во втором оценщик проводит сравнительный анализ по принципу «аналогии» объекта продажи с уже представленными ранее на рынке сходными предприятиями. На третьем этапе осуществляется расчет экономической перспективности проекта. При этом за основу берется чистый планируемый дисконтированный доход в сумме с общей ликвидационной ценой всех материальных активов на конец расчетного периода.

Пакет документов

Помимо экспертной оценки стоимости, покупатель должен иметь в своем распоряжении документы, удостоверяющие законность действующего бизнеса, которые представляют собой всевозможные лицензии, сертификаты и разрешения. Также необходимо обратить внимание на наличие бумаг, подтверждающих право собственности на торговую марку или бренд, если таковые имеются. Таким образом, формируется пакет документов, в котором представлена вся необходимая информация, отражающая реальное состояние и достоверную стоимость предложенного к продаже готового бизнеса. Располагая подобным инвестиционным портфелем, любой непосвященный покупатель максимально застрахован от всевозможных рисков и сложностей, сопутствующих такой серьезной операции, как покупка готового бизнеса.